THE INFLUENCE OF LIVE STREAMING, INFLUENCER MARKETING AND PRICE DISCOUNTS ON IMPULSE PURCHASES AT TIKTOK SHOP IN JEMBER REGENCY
DOI:
https://doi.org/10.36085/jamekis.v8i2.8083Abstract
The rapid development of technology that provides online shopping system facilities has changed the way consumers behave in shopping. Nowadays consumers prefer to shop online rather than offline, because consumers do not need to leave the house to see the appearance of the product and buy the product. This study aims to find out and analyze the influence of Live Streaming, influencer marketing and price discounts on impulse purchases at tiktok shops in Jember Regency. This type of research uses a quantitative method with a sample of 130 respondents and uses the Non Probability Sampling Technique with a purposive sampling approach with the help of questionnaires as the main tool in collecting respondent data. The data analysis technique of this study uses instrument testing, classical assumptions, multiple linear regression, hypotheses and determination coefficients. The results of the analysis obtained showed that Live Streaming, influencer marketing and price discounts partially had a positive and significant effect on impulse purchases, with a contribution rate of 63%.
References
Adha, A., & Subambang, S. (2023). Pengaruh Online Customer Review, Influencer Marketing, Dan Kualitas Website Terhadap Keputusan Pembelian Online Shop Shopee Pada Mahasiswa Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Graha Kirana. Jurnal Manajemen Ekonomi Dan Bisnis, 1(2), 62–75. https://doi.org/10.61715/jmeb.v1i2.13
Aga, O. (2023). Pengaruh Potongan Harga Terhadap Pembelian Impulsif Pada Pengguna E-Commerce Shopee Pada Perumahan Cluster Alamanda Bekasi. Jurnal Siber Multi Disiplin (JSMD), 1(3), 117–123. https://doi.org/10.53990/smart.v4i1.145
Agustin, N., & Amron, A. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Dan Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Skincare Pada Tiktok Shop. KINERJA Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 5(01), 49–61. https://doi.org/10.34005/kinerja.v5i01.2243
Andriani, A., Hariasih, M., & Sukmono, R. A. (2024). Influencer Marketing, Personal Branding Image, And Affiliate Marketing Against Tiktok Shop Consumer Impulsive Buying. Journal of Economic, Bussines and Accounting (COSTING), 7(4), 10428–10504. https://doi.org/10.31539/costing.v7i4.10864
Anggoro Wilis, R., & Faik, A. (2022). Effect of Digital Marketing, Influencer Marketing and Online Customer Review on Purchase Decision: A Case Study of Cake Shop “Lu’miere.” Petra International Journal of Business Studies, 5(2), 155–162. https://doi.org/10.9744/ijbs.5.2.155-162
Apriliani, D., Arimbawa, I. G., & Wulandari, A. (2020). How Youtube Beauty Vlogger Review, Self Congruity and Price Perception Influence Impulse Buying and the Impact On Repurchase Intention (Case Study at Teenager Users of Emina Cosmetics In Surabaya). Quantitative Economics and Management Studies, 1(2), 33–43. https://doi.org/10.35877/454ri.qems1175
Asmarani, A., Wijayanti, M., & Kurniawan, D. (2024). Pengaruh Live Shopping, Discount, Dan Kualitas Produk Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Tiktok Shop. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(8), 425–437.
Christy, Y., & Sudrajat, A. (2024). Pengaruh Influencer dan Hedonic shopping motivation terhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Pada Mahasiswa Universitas Singaperbangsa Karawang). Innovative: Journal Of Social Science Research, 4(4), 4647–4657.
Citra, Natasya., Zulyanto, Aan., Mukadar, Amir., Melina, Tita., Finthariasari, Meilaty. (2023). Analysis Of Fundraising Strategies At Amil Zakat Institutions (LAZ) Baitul Maal Hidayatullah (BMH) Bengkulu Representative. Division of Research, Industrial Linkages and Alumni, UiTM Cawangan Melaka, 87.
Dyatmika, P. B. P., Weliangan, H., & Huda, N. (2023). Impulsive Buying Pada Dewasa Awal Pengguna Shopee Paylater Ditinjau Dari Mindfullness. Arjwa: Jurnal Psikologi, 2(4), 179–193. https://doi.org/10.35760/arjwa.2023.v2i4.9060
Fakri, M. A., & Santi, I. A. (2023). Pengaruh Live Streaming Sales Tiktok terhadap Minat Beli Konsumen. Bandung Conference Series: Journalism, 3(2), 110–116. https://doi.org/10.29313/bcsj.v3i2.7714
Fatinah, W., Harianty, I., & Ismunandar. (2024). Motivasi Belanja Hedonis dan Diskon Harga Tagline Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Pengguna Shopee Paylater. Seminar Nasional Sosial, Sains, Pendidikan, Humaniora (Senassdra)., 3(1), 89–102.
Fatmawati, E., Hardati, R., & Hardati, R. (2022). Pengaruh Diskon Harga Dan Kualitas ProdukTerhadap Pembelian Impulsif Secara Online (Srudi Pada Pengguna Shopee Di Kalangan Mahasiswa Kampus Swasta UNISMA dan UMM. JIAGABI (Jurnal Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis), 11(1), 197–205.
Ferdinand. (2015). Metode Penelitian Manajemen dengan SEM : Pedoman Penelitian Skripsi, Tesis dan Disertasi Ilmu Manajemen. Universitas Diponegoro Semarang.
Fitri, T. A., & Syaefulloh, S. (2023). Pengaruh Influencer Marketing Dan Viral Marketing Terhadap Purchase Intention Melalui Online Customer Review pada Fashion Terkini di Tiktok Shop. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan Dan Kemasyarakatan, 17(6), 3946–3971. https://doi.org/10.35931/aq.v17i6.2821
Galib, Fadlia., Abdad, M. Zaidi., Nikmatullah. (2025). Peran Strategis Pemerintah Dalam Pertumbuhan Ekonomi Islam Di Indonesia Berdasarkan Perspektif Al-Qur’an Dan Hadist: Kajian Investasi Syariah. Jurnal Ilmiah Akuntansi, Manajemen dan Ekonomi Islam (JAM-EKIS), 8(1), 442-454. https://doi.org/10.36085/jamekis.v8i1.7597
Isnaini, N. R., & Hanandhika, A. N. (2024). Daya Tarik Live Tiktok Mempengaruhi Minat Pelanggan Dalam Melakukan Pembelian Impulsif Berdasarkan Kerangka Stimulus-Organisme-Respon. Neraca: Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi, 2(7), 354–369.
Jason, I. N., & Slamet, F. (2024). DAMPAK ADVERTISING, INFLUENCER, DAN ULASAN ONLINE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SHOPEE DI JAKARTA BARAT. 06(03), 793–802.
Juliana, H. (2023). Pengaruh Siaran Langsung Dan Manfaat Yang Dirasakan Terhadap Niat Beli Melalui Kepercayaan Konsumen Pada Aplikasi Tiktok Shop. SINOMIKA Journal: Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(6), 1517–1538. https://doi.org/10.54443/sinomika.v1i6.754
Kotler, P., & Keller, K. L. (2019). Manajemen Pemasaran (Erlangga (ed.)). Erlangga.
Kurniawan, R. A., & Nugroho, R. H. (2024). Pengaruh Content Marketing, Live Streaming dan Flash Sale terhadap Impulse Buying pada Pengguna Aplikasi Tiktok Shop di Surabaya: Studi pada Pengguna Tahun 2022-2023. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, 6(4), 2367–2379. https://doi.org/10.47467/reslaj.v6i4.1319
Lavenia, G., & Erdiansyah, R. (2022). Analisis Pengaruh Influencer Marketing dan Perceived Trust terhadap Impulsive Buying Menantea. Prologia, 6(2), 328–333. https://doi.org/10.24912/pr.v6i2.15523
Lestari, A., & Jaya, R. C. (2025). Pengaruh Diskon, Live Streaming Selling dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare The Originote (Studi Pada Marketplace Shopee). JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi), 11(1), 314–327. https://doi.org/10.35870/jemsi.v11i1.3629
Martini, E., & Hertina, D. (2023). Pengaruh Diskon Harga dan Kualitas Produk terhadap Pembelian Impulse Secara Online (Studi Kasus pada Pengguna Shopee di Kecamatan Andir Kota Bandung). JIIP - Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, 6(4), 2244–2251. https://doi.org/10.54371/jiip.v6i4.1845
Muhammad Fachmi, & Sinau, H. (2022). The effect of Online Costumer Reviews and Influencer Marketing on Shopee Purchasing Decisions. Terbuka Journal of Economics and Business, 3(2), 44–52. https://doi.org/10.33830/tjeb.v3i2.4206
Nardiana, M. E. O., & Budiarti, E. (2023). Pengaruh Content Marketing, Celebrity Endoser, Live Streaming terhadap Keputusan Pembelian (Studi kasus Situasi Setelah Penutupan TikTok). Neraca Manajemen, Ekonomi, 3(5), 71–80.
Nuryani, N. N. J., & Handayani, K. D. (2022). Pengaruh Citra Toko, Diskon Harga dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada UD Pande Kertiasih di Desa Sawan, Kecamatan Sawan. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 3(4), 1953–1960.
Putri, N. W. A. P. A. Y., & Sharif, O. O. (2021). Pengaruh Influencer Terhadap Engagement, Expected Value dan Purchase Intention: Studi Pada Pelanggan Tokopedia. E-Procedding of Management, 8(4), 3228–3234.
Rizkya, S. N., Sarah, S., & Fanji, F. W. (2024). Pengaruh Flash Sale, Gratis Ongkos Kirim, dan Live Streaming terhadap Impulsive Buying pada pengguna Shopee. Jurnal Ilmu Sosial, Manajemen, Akuntansi Dan Bisnis, 5(1), 83–99. https://doi.org/10.47747/jismab.v5i1.1629
Rizqia Savitri, R., & Riva’i, A. R. (2024). The Influence Of Flash Sale, Live Streaming And Electronic Word Of Mouth On Impulse Buying Among Shopee Users. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 5(1), 1026–1033.
Rusni, A., & Solihin, A. (2022). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis , Diskon Harga Dan Tagline “Gratis Ongkir” Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online Di Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 167–179. https://doi.org/https://doi.org/10.38043/jimb.v7i2.3841
Sari, dyah kumala, & Paludi, S. (2020). PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUASAN PELANGGAN DI RESTORAN UCCELLO Dyah Kumala Sari 1 , Salman Paludi 2 Mahasiswa STEIN Jakarta 1 , Dosen STEIN Jakarta 2. Majalah Ilmiah Panorama Nusantara, 15(1).
Septiyani, S., & Hadi, E. D. (2024). Pengaruh Flash Sale, Live Streaming Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying (Study Pembelian Produk Berrybenka Pada Pengguna Aplikasi Shopee). Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah (Jesya), 7(1), 970–980. https://doi.org/10.36778/jesya.v7i1.1505
Setia Pratama, A., Ilham, R., Sutomo, S., Hermawan, A., & Wisnu Wardhana, L. (2024). The Effects Of Social Media Content, Influencer Marketing And Customer Reviews On Purchasing Decisions. International Journal of Science, Technology & Management, 5(2), 485–489. https://doi.org/10.46729/ijstm.v5i2.990
Sudiantini, D., Adelia, L., Prastiwi, L., BR Kembaren, L., & Dwi Saiful Qhozi, M. (2023). Manajemen Pemasaran Kewirausahaan Melalui E-Commerce Untuk Meningkatkan Sebuah Kinerja UMKM. SINOMIKA Journal: Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(6), 1641–1650. https://doi.org/10.54443/sinomika.v1i6.902
Sugiyono. (2016). METODE PENELITIAN KUANTITATIF, KUALITATIF DAN R&D. Alfabeta.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif (1st ed.). Alfabeta, 2018.
Suhyar, S. V., & Pratminingsih, S. A. (2023). Skintific Skincare Products Pengaruh Live Streaming dan Trust terhadap Impulsive Buying dalam Pembelian Produk Skincare Skintific. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 4(2), 1427–1438. https://doi.org/https://doi.org/10.37385/msej.v4i2.1773
Sulistianti, R. A., & Sugiarta, N. (2022). Konstruksi Sosial Konsumen Online Shop Di Media Sosial Tiktok (Studi Fenomenologi Tentang Konstruksi Sosial Konsumen Generasi Z Pada Online Shop Smilegoddess Di Media Sosial Tiktok). JISIP (Jurnal Ilmu Sosial Dan Pendidikan), 6(1), 3456–3466. https://doi.org/10.58258/jisip.v6i1.2861
Themba, O. S. (2021). Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Shopee Melalui Harga, Diskon, Promo Ongkos Kirim Dan Kualitas Produk. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, Dan Akuntansi, 5(3), 925–932.
Tuapattinaya, A., & Farida, S. (2024). Pengaruh Live Streaming, Discount, Customer Trust Terhadap Impulsive Buying di Tiktok Shop: Survey pada Masyarakat Kota Surabaya, Jawa Timur. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, 6(6), 3048–3059. https://doi.org/10.47467/reslaj.v6i6.2183
Tumanggor, S., Hadi, P., & Sembiring, R. (2022). Pembelian impulsif pada e-commerce shopee (studi pada konsumen shopee di Jakarta Selatan). Journal of Business and Banking, 11(2), 251–270. https://doi.org/10.14414/jbb.v11i2.2733
Uyuun, S. N., & Dwijayanti, R. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening Pada Mahasiswa Feb Unesa. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata Dan Perhotelan, 1(2), 164–174. https://doi.org/10.55606/jempper.v1i2.390
Verawaty, V., & Seran, Y. P. (2023). The Influence of Social Marketing Media and Digital Influencers on Fashion Purchase Decisions through Customer Reviews on the Shopee Marketplace. Jurnal Economic Resource, 6(2), 375–386. https://doi.org/10.57178/jer.v6i2.705
Yohana Gracelia, F. I. (2023). ANALISIS PENGARUH PEMASARAN MEDIA SOCIAL, REPUTASI INFLUENCER DAN DISKON HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF MELALUI KEPERCAYAAN MEREK SEBAGAI VARIABEL INTERVENING (Studi Pada Pengguna Tiktok Shop Di Kota Semarang). Diponegoro Journal of Management, 12(5), 343–354.
Yulius, A., & Aprilia, A. (2023). Pengaruh live streaming terhadap pembelian impulsif pada platform tiktok. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen, 8(4), 809–821.
